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谈品牌包装的重要性2021(8/27更新)

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2021,道格拉斯的口号就是,“我们是因为包装了才赚钱,而不是等到赚钱了才去包装”


因为业务很忙,所以一直无法安静的写完,脑子里总是有很多闪光的点,但是出现的时间不同,


好吧,那我就想到什么写什么,不定制却持续更新,一下就会重下往上更新,像日记一样的:


20210827: 

品牌是未来几年里最好的生意,什么是品牌?你做的东西人家会追着你买,要么人家追着你的商标买,要么人家追着你的人买;追着你买有几个重要原因,要么就是很信任你,要么你东西有独特的优势;出门楼下右拐有个老李面馆,人家会去老李面馆去吃,如果它叫小李面馆,人家就不去吃,那么这个老李面馆就是品牌;想买一个东西哪里都可以买,那就是这个品类的成功,不是你品牌的成功。


20210826: 

一、预算足了都会冲动,预算不足才会理性,消费升级,就是把你的消费冲动提上了日程,松下100多元的吹风机用的不是挺香的吗?为何还要用戴森3000元的吹风机?戴森用设计美学唤醒你的消费冲动;10万元的比亚迪不也能开吗?为何你还要去贷款去买BBA?就是BBA用社交障碍唤醒你的冲动;地球上待着不好吗,为何还要去火星?大火箭比大保健香吗?关于未来唤醒了马斯克的冲动;当人失去了冲动和咸鱼有什么分别,消费冲动才是文明进步的基石;我们的冲动不是太多了,而是太少了。

二、想发财的人会成为我的客户,能找我们定制设计的人,基本上都是懂商业模式的,喜欢财富的,不愿意发财的人,不思进取的人很多时候和我擦肩而过;所以我的服务提供给有缘的人的。

       天雨虽大不润无根之草,佛门虽广不度无缘之人;

       一般的个人团队,他们不讲商业模式,等我赚了钱了再找你设计包装品牌,但是往往很多时候你未必能坚持两到三年。


20210804:

一、做一个平庸的品牌,只需要工程师就够了,而做一个伟大的品牌,就需要工程师+艺术家,乔布斯为什么崇拜鲍勃迪伦?因为艺术可以解决算法解决不了的问题。艺术是一种高纬度的文明。

二、有钱人首先是拥有了自信,,因为掌握了一套完整的赚钱方法,即使失败了,也会有东山再起的乐观;有钱人谦虚,见过太多比自己还有钱的人,就会不断学习更有钱的人的智慧;有钱人宽容,宽容才会容忍有才之人的缺点,把合作伙伴的进步当做自己的快乐,这样就可以把自己的人搞的多多的。

三、预算不足,才是人类进步的阶梯,秦始皇就是因为预算不足,才修了好多年的长城,林肯就是因为预算不足才统一了美国,正因为蚂蚁预算不足才需要上市,十全十美是乌托邦,预算不足才是现实,就整个人类明文都是预算不足的产物,你想一想,当你预算足的时候,其实什么事都干不出,因为不需要去干了。

四、你的产品出来以后,怎么定价?让消费者感觉预算不足的价格才是好的价格,如果让消费者感觉预算足够了,那就立刻让他感觉产品档次低了,所以定价的艺术,就是让他感觉预算不足的艺术。


20210803:

一、让甲方(客户)尊重你的方式,不是管甲方叫爸爸,医生就不会管患者叫爸爸,甲方叫你来是帮他解决问题的,不是来人亲的,当你有杰出的作品,你就能站着把钱挣了。

二、教你识别三种不靠谱的客户:

       第一种,你先出方案,我们根据你的方案定价,我们有的是钱;(这样的客户一般没什么钱)

       第二种,好好干,我们后面还有大订单;(画饼)

       第三种,我们公司很大,还会差你这点钱?就是流程有点复杂,(啥也不是 啥都没有)

三、针对甲方的挑剔,乙方的进化:

       第一,首页上要放上500强的LOGO(客户案例),越多越好

       第二,PPT做上几百页,显得做了很多功夫

       第三,找个老外来提案,最次也找个港台的,普通话越不利索约好

四、怎么谈客户?有三个档次

       第一,仰视客户,客户说什么你就做什么,乖乖的

       第二,平视客户,甲乙双方坐下来好说好量

       第三,俯视客户,你是客户的老师

       想想,这3个档次哪个赚钱多?

五、一个商人如果不是唯利是图,那他一定是有其他所图,那你说说,你要还价,让我把利润降到最低,你不让我赚钱,你想让我图你什么?

六、高调好还是低调好,高调容易被嫉妒,容易被喷,低调安全,但是没有流量和关注,在这个流量至上的社会,被喷也是一种流量。

七、好的行业都是可以复制的,但是创意类设计类都是无法复制,无法复制就无法做大,所以我的生意,不算好的生意。

八、低端品牌和高端品牌的区别,低端品牌帮你建立安全感,高端品牌帮你建立优越感。

九、创意的4个步骤,复杂的问题简单化,简单的问题粗暴化,粗暴的问题艺术化,艺术的问题科学化。

十、别和我谈性价比,好的效果才有好的传播,这才是性价比,没有底线的省,才是最大的浪费,省钱如同针挑泥,脑子好使,才会让你赚钱。


20210802:

头等舱可以优先登机,银行VIP可以不用排队,演唱会最贵的票位置也是最好的;

这些都是有钱带来的,可是有钱带来的不仅仅是这些;

举个最简单的例子;

我坐头等舱,我看到坐在我身边的人,我会不自觉的高看一眼,甚至我们聊得好,业务上也有可能合作;

甚至有可能延展合作......

在高端的环境里,我随便聊聊,可能一个优质的人就成了我的人脉和资源;

不要觉得不可能,这部分人群的认知非常高;各自都非常的认可资源,只要你是有价值;

所以有钱人是在一个持续的良性的变好的圈子里,一等座比二等座好的不只是环境,还有人群。

我的总结:投资自己,包装自己,向上攀登,而不是向下兼容,会有更多更高层的东西等着你,也许是机会,也许是别人的赏识,也许,有很多也许

就比如说我自己,期初是一个工作室,非常不正规,而我一定要注册公司,

这样虽然成本上每年会高出很多,比如财务,税收,员工的五险一金包括公积金,每年的公司年报,税务审核,企业公众号年审,等等,麻雀虽小五脏俱全,各种看得到看不到的成本,一年好几万;

但是之后,客户会介绍很多企事业单位的订单过来,所以机会是给有准备的人的。